Etsy'de Tasarım Yeteneği Olmadan Satış Yapılır mı?
"Etsy'de satış yapmayı çok isterim ama hiçbir şey tasarlayamıyorum." Bu, insanların kendilerini elemesinin en yaygın sebebi — ve işin gerçekte nasıl yürüdüğüne dair bir yanlış anlamaya dayanıyor. Sanatçı olmana gerek yok. Seçmekte, sunmakta ve satmakta iyi olman gerekiyor. İşte bunun tam olarak nasıl işlediği.
İnsanları durduran yanlış anlama
Etsy el yapımı ürünlerin pazarı olarak bilindiği için, herkes her satıcının tezgâh başında çalışan bir zanaatkâr olduğunu varsayıyor. Birçoğu öyle. Ama başarılı satıcıların büyük bir kısmı hiçbir şey üretmiyor — vitrini onlar yönetiyor, üretimi gerçek üreticiler yapıyor.
Bunu caddedeki bir mağaza sahibi gibi düşün. Mağaza sahibi kumaşı dokumaz, seramiği pişirmez. Neyi stoklayacağına karar verir, iyi sergiler ve doğru müşteriye ulaşır. Bu tamamen meşru bir roldür ve senin üstleneceğin rol de bu.
Senin işin gerçekte ne?
Bu modelde sorumlulukların şunlar:
Tahminle değil, talep verisine bakarak doğru ürünleri seçmek. Bu ürünleri üretebilecek ve kişiselleştirebilecek üreticilerle çalışmak. Aramada görünen ve alıcıyı ikna eden ürün sayfaları yazmak. Ürünleri temiz, profesyonel görsellerle sunmak. Müşteri iletişimini yürütmek ve mağazanın itibarını inşa etmek.
Bunların hiçbiri sanatsal yetenek gerektirmiyor. Muhakeme, istikrar ve detaya dikkat gerektiriyor — yani tasarım öğrenmekten çok daha hızlı geliştirebileceğin beceriler.
Sen hiçbir şey üretmeden sipariş akışı nasıl işliyor? Elinde tek bir ürün olmadan onu Etsy'de listelersin. Müşteri sipariş verir ve sana perakende fiyatını öder. Sen siparişi tedarikçine iletir ve ona toptan ödeme yaparsın. Tedarikçi ürünü üretir, gerekiyorsa kişiselleştirir ve doğrudan müşterine gönderir. Aradaki fark, Etsy ücretleri düşüldükten sonra senin kârındır.
Hiç üretmezsin, hiç paketlemezsin, hiç kargolamazsın. Her şey bir laptoptan yürür.
Print on demand neden burada cevap değil?
Tasarım yeteneği olmayanlar genelde önce print on demand'e yönelir; yaratıcılık gereksinimini ortadan kaldırdığını sanarak. Kaldırmıyor. Print on demand yine özgün bir görsel ister — ürünün tamamı zaten o. Kendi tasarımın yoksa ya hazır dosyalar satın alırsın ya da neredeyse birebir aynı ürünü satan binlerce mağazayla sadece fiyat üzerinden yarışırsın.
El yapımı tedarikçi modeli yaratıcılık gereksinimini tamamen kaldırır, çünkü değer ürünün kendisindedir. Müşterinin annesinin ismi gravürlü bir doğum taşı kolye, bir tasarımcıya ihtiyaç duymaz. İyi bir kuyumcuya ve alıcıyı nasıl bulacağını bilen birine ihtiyaç duyar.
Yaratıcı işi kişiselleştirme senin yerine yapıyor
Bu işi gerçekten çalıştıran kısım şu: yaratıcılığı müşteri sağlıyor. İsmi, tarihi, mesajı, tasarım detayını o seçiyor. Ürünün, senin değil onun katkısıyla benzersiz hale geliyor.
Bu ürünlerin fiyatını korumasının sebebi de bu. Alıcı, kendi çocuğunun doğum tarihini taşıyan bir kolyeyi başka hiçbir şeyle kıyaslayamaz, dolayısıyla fiyat üzerinden alışveriş yapmaz. İadeler de düşüktür, çünkü ürün özellikle onun için üretilmiştir.
Sende olması gereken iki beceri Araştırma. Tahmin etmek yerine insanların gerçekten ne aradığını bilmek. Bu öğrenilebilir bir şey ve büyük ölçüde doğru veriyi kullanma meselesi. Sunum. Etsy aramasında sıralanan ürün sayfaları ve tıklanan ürün görselleri. Bu da öğrenilebilir ve giderek araçların senin yerine halledebildiği bir şey.
İkisi de yetenek istemiyor. İkisi de işi istikrarlı yapmayı istiyor.
VRENE yapamadığın kısımları nasıl kapatıyor?
VRENE'yi tam olarak bu durum için kodladım — mağaza işletecek isteği olan ama ürün üretme veya İngilizce ürün sayfası yazma imkânı olmayan insanlar için.
Platform sana; ürünleri üretip kişiselleştiren, Etsy'ye uygun el yapımı tedarikçilerden oluşan hazır bir ağ, ne satacağını tahmin etmemen için binlerce hazır ürün fikri, gerçek anahtar kelime verisinden İngilizce başlık, etiket ve açıklamalarını yazan SEO uyumlu bir listeleme aracı, sıradan tedarikçi fotoğraflarını profesyonel görsellere dönüştüren bir görsel stüdyosu, her Etsy ücretini hesaba katan bir fiyat hesaplama aracı ve öğrenmekte olduğun kısımlar için adım adım video eğitimler veriyor.
Yani: üretim, yazım ve görsel işi kapalı. Geriye gerçekten yapabileceğin kısım kalıyor — iyi seçmek ve istikrarlı olmak.
Q1
İyi İngilizce bilmem gerekir mi?
Hayır. Ürün sayfaların İngilizce olmalı ama VRENE'nin listeleme aracı bunları senin için üretiyor; müşteri mesajları için de basit kalıp yanıtlar yeterli.
Q2
Ürünleri kendim mi fotoğraflamalıyım?
Hayır. Başlangıç noktan tedarikçi fotoğrafları ve VRENE'nin görsel stüdyosu onları profesyonel görsellere dönüştürüyor. Fotoğraf makinesine veya ekipmana gerek yok.
Q3
Başlamak için ne kadar sermaye gerekir?
Tedarikçi numuneleri, ilk siparişler, testler ve reklamlar için işletme sermayesi olarak minimum 10.000 TL civarı planla. Etsy kazancını doğrudan kendi banka hesabına alabilirsin.
Bunu kurmak için sanatçı olmana gerek yok. VRENE tedarikçileri, ürün sayfalarını ve görselleri üstlenir; sen seçmeye ve satmaya odaklanırsın. usevrene.com adresinde KLWR70 koduyla haftalık ve aylık paketlerde %70 indirimle dene.